創業時や新規事業の際には融資を活用しない手はありません

でも煩わしい書類作成や面談など手間ですよね

今回は　　公的金融機関との面談に向けて、成功するための具体的なアドバイスをまとめました。以下のステップに従って、準備を進めることを

お勧めします。

面談前の準備

1. 事業計画書の作成

• 詳細な内容：事業の目的、目標、市場調査、競合分析、マーケティング戦略、財務計画などを詳細に記載します。これにより、事業の実現可能性を具体的に示せます。
• フォーマットの確認：公的金融機関のウェブサイトで提供されているフォーマットやガイドラインに従って作成します。

2. 必要書類の準備

• 基本的な書類：資金調達計画、過去の決算書、見積書などを事前に用意します。
• 追加資料：自己資金の証明書や事業の実績を示す資料も準備すると良いでしょう。

3. 自己資金の確保

• 一定の割合：自己資金の一定割合を用意する必要があることが多いです。新創業融資制度では、自己資金が必要となることがあります。

面談当日のポイント

1. ビジネスモデルの明確化

• 簡潔な説明：事業の収益モデルやサービス内容を簡潔に説明できるように準備します。具体的な数字や事例を用いて説明すると効果的です。

2. 市場分析の理解

• 市場と顧客層：対象市場や顧客層についての理解を示し、なぜその市場に参入するのかを明確に説明します。競合他社との差別化ポイントを強調しましょう。

3. 財務計画の詳細説明

• 収支計画：収支計画、利益予測、資金繰り計画などを明確に説明します。これにより、資金の使途や返済計画が具体的に理解されます。

面談後のフォローアップ

1. 追加資料の提出

• 面談で求められた追加資料や情報があれば、速やかに提出します。

2. 感謝の連絡

• 面談後に感謝の連絡を入れることで、良い印象を残すことができます。

以下に予想される具体的な質問例をピックアップしてみました

事業計画についての質問

1. ビジネスモデルの詳細について
   • 「貴社のビジネスモデルの収益構造について、もう少し具体的に教えてください。」
   • 準備ポイント：収益の主要な源、コスト構造、利益率、顧客獲得戦略などを説明できるようにします。
2. ターゲット市場について
   • 「ターゲット市場の選定理由と、その市場規模について教えてください。」
   • 準備ポイント：ターゲット市場のデータ、選定理由、成長性、規模の見積もりを準備します。
3. 製品・サービスの強み
   • 「貴社の製品やサービスの競争優位性は何ですか？」
   • 準備ポイント：競合他社との違い、ユニークなセールスポイント（USP）、特許や技術の優位性を説明します。

財務計画についての質問

4. 初年度の売上予測
   • 「初年度の売上予測と、その根拠を教えてください。」
   • 準備ポイント：売上予測の根拠となる市場調査データ、過去の実績、具体的な販売計画を示します。
5. 費用計画の詳細
   • 「主要なコスト項目とその予測値について教えてください。」
   • 準備ポイント：原材料費、人件費、マーケティング費用など主要なコスト項目の詳細な予測を準備します。
6. 資金使途の詳細
   • 「今回の融資をどのように使う予定ですか？」
   • 準備ポイント：設備投資、運転資金、マーケティング費用など、具体的な資金使途とその内訳を説明します。

リスク管理についての質問

7. 主要なリスクと対策
   • 「事業における主要なリスクと、それに対する対策を教えてください。」
   • 準備ポイント：市場リスク、競合リスク、財務リスク、オペレーションリスクなどを挙げ、それぞれの対策を説明します。
8. 競合分析
   • 「主要な競合他社と比較して、貴社の優位性と弱点は何ですか？」
   • 準備ポイント：主要な競合他社の分析、自社の強みと弱点、競合優位性を説明します。

過去の実績についての質問

9. 成功事例
   • 「過去の成功事例について具体的に教えてください。」
   • 準備ポイント：成功事例の詳細、達成した成果、学んだ教訓を説明します。
10. 顧客の声
    • 「既存の顧客からのフィードバックはどのようなものがありますか？」
    • 準備ポイント：顧客の声、評価、推薦状などを用意し、具体的な事例を説明します。

その他の質問

11. 成長戦略
    • 「今後の成長戦略について教えてください。」
    • 準備ポイント：中長期的な成長戦略、新市場への進出計画、新製品の開発計画などを説明します。
12. チーム構成
    • 「貴社のチーム構成と、各メンバーの役割について教えてください。」
    • 準備ポイント：経営チームの構成、各メンバーの役割、経験、スキルセットを説明します。
13. 資金調達の経緯
    • 「これまでの資金調達の経緯と、今回の融資が必要な理由を教えてください。」
    • 準備ポイント：これまでの資金調達の詳細、今回の融資がなぜ重要か、今後の資金計画を説明します。
14. 収益性の改善計画
    • 「収益性を改善するための具体的な計画はありますか？」
    • 準備ポイント：コスト削減策、効率化計画、収益性向上のための戦略を説明します。

これらの質問に対して、具体的かつ詳細な回答を準備することで、面談での信頼性を高め、融資の承認を得る可能性を高めることができます。

補助金パートナーでは融資のサポート、支援も行っております　　お気軽にお問い合わせください。